现在很多创业者老是埋怨市场不景气，生意不好做，还有一部分人在观望或许在等待好的机会来了，才慢慢介入生意圈。试想，好的机会还没到你跟前，就已经被有眼光有胆识的人群截去啦。等待是永远等不到的，你一定要主动！行动！果断！其实生意是很好做，只是你把它想的太复杂啦！导致成你心里很大障碍，你能把这个障碍突破了就成功！任何一种商品流通市场都有他的潜在价值及市场空间，只是你能渗透多少层而已，而核心的是在你选择的同时你是看中的哪一块？有句话说的好：选择比努力更重要，我非常认同这个观点。举个例子：很多人销售饮料，可能你也感兴趣，也去做饮料行业的销售，而大家在这个行业选择性都各自不同，有的看好一家企业的实力（有时只是表面）选择了合作；有的是看好了一家企业的后期销售返点很诱人，而选择了合作；有的是看好一家企业的知名度很高，而选择了合作；有的是看好一家企业的后期服务跟踪，而选择了合作；有的是看好一家企业的产品质量；有的是看好的一家企业的价格等等。那么我们来各自分析一下：选择的哪一个成功几率最大？其实经销商在选择跟企业合作的同时，上面说的这几块缺少哪一快，可能大家都感觉不完美。
首先，一家企业大肆的说自己实力很大，以这个为营销核心点。但是你在短期内又是否能考察的清楚？是否像他说的那样，能不能达到60%的可信度？而你真正知道的应该都是表面，所以你看中了这一点去确定你的合作对象真的离成功很远。因为你没注重综合实力。第二，如果你被一家企业的后期高额销售返点而被迷惑，那更麻烦。老百姓经常说：羊毛还是出在羊身上。我想这句话每个人说的都有几千遍啦！在这里我就不做多解释。这也是最不成熟的选择，你眼前很大的蛋糕可是你就是吃不到。为什么？因为你都不知道怎样去营销，营销的综合性很关键。第三，你是初步创业者，如果你想选择知名度高的企业合作。首先要考虑的是自身的能力、实力、资历等能否达到人家的要求，给与你的很大压力你是否能够运转开，特别是庞大的资金链。人家都知名度很高了，在选择合作伙伴上人家是有说话权的。而你的庞大的资金压上去以后，但是你不一定超越知名度不高的商家收入，因为你有你的消费群，人家有人家的消费群。而人家的投资资金前期要比你低很多倍，你想过吗？人家就有更多的资金做终端市场活动、而你就守着知名度卖知名度？就等于守株待兔。第四；任何一种商品它只要流通市场以后，要想长久不衰直线上升的业绩，靠的就是你当初选择的合作企业是否重视对你的售后服务。这家企业在后期不定期的循环性的一心扑在终端市场上，长期性与你的区域市场进行互动运作，保持良好的合作整合力量，那你就真选对了。第五，很多投资者说只要你的产品质量过关，只要你的价格低我就跟你合作，大家想一下这可能吗？本来就是两者冲突的东西，质量很好说明研发成本、生产成本、原料成本肯定高，那价格还会低吗？谁都知道一分价钱一分货的原理。
饮料行业我们都知道。奶类：蒙牛、伊利等；饮料类：加多宝凉茶、和其正等。他们都是知名度高的，而你要想成为他们的经销商可能目前没位置啦。但是做市场你选择的合作企业，就是他对终端市场投入精力大小，取决于你是否在当地区域的成功率。
近两年有个新行业钻石画，当时很多企业都开始进行了大肆的招商。但是终端市场的调研做了吗？怎么运营推广？怎么协助区域经销商的市场营销……他们都没有想过，而眼前想的只是先把商招进来，但他们没想招进来干吗？企业赚的是经销商的钱，企业赚钱了，那经销商赚谁的？怎么赚？企业想过吗？策划过吗？企业没有终端市场你怎么生存得了？终端市场是靠谁来做的？可想而知，就是经销商投资者做的，但是企业一定要把后期的对经销商服务这一块，做到万无一失。
有一家叫迷尚画的钻石画企业他在这个行业内做到了这些，不是为了招商而招商，他的价格适中，返点比别的厂家低。什么招商政策方面他们也没有大肆的宣传及诱惑，就一点：只要你加盟我，我就是你终身的营销顾问，长期的支持者。它能够很好的长期性与各区域经销商进行联手营销终端，这些不是嘴上说说就能做到的，而是一个长久坚持的策略。所以很多投资者选择了这家企业，他们的成功率几乎是百分百。因为现在有很多企业就一味的招商，只不过是先把经销商的资金拢过来，企业再慢慢发展，这是大错特错。你花费的精力招来的商家市场存活不了，你能坚持多久？为什么说选择比努力重要，就这么简单！所以我们创业者不要认为生意不好做，而是你要选择真心跟你一起打拼的企业联手。而不是你把钱给他了，你就像没爹娘的孩子，自生自灭。
