四级市场的营销奇迹
——记萨米特雅光砖永康县芝英镇店开业传奇
永康，是浙江省隶属于金华市的一个小县级市，而芝英，是永康农村的一大集镇，下辖多个村，人多地少，以粮食产业为主，畜牧业和传统副业较为发达。镇上共有三家陶瓷店，萨米特雅光砖为其中最大的品牌专卖店，店面面积达400多方，也为当地装修最豪华的店面。9月23日，芝英镇萨米特雅光砖店开业，斩获了镇70%的十一瓷砖市场需求量，创造了四级市场的营销奇迹，笔者通过走访，解读这次活动的关键词，以共同探讨三四级市场营销的营销经验。亚光砖_釉面砖
像永康芝英镇这样典型的农村市场，在现在陶瓷营销通路中占据越来越多的市场份额。以村为单位的居住环境，新农村建设的集体性住房装修等，成为这个市场的主旋律。相对于城市的小区管理和高楼大厦，这样的市场环境处于销售的初期阶段，“大喇叭”成为此类市场营销的主要途径，犹如村里一直以来的广播，存之已久，灵活多变，这也是萨米特雅光砖芝英店宣传的有效手段，在开业前连续10多天的广告车大喇叭循环宣传，并配合以当地夹报、短信平台、传单等司空见惯的宣传模式，即可起到不一样的效果。由于农村生活的群居性，和信息来源的单一性，因此，在城市推广中并不起眼的宣传在农村则可以获得意想不到的效果。萨米特雅光砖_仿古砖十大品牌
好的宣传需要好的执行，萨米特雅光砖芝英店的执行策略，也在宣传中发挥着重要作用。开业前仅是派传单收集的准顾客电话号码就多达200多个。
关键词：一元一片
一元一片是一种常见的促销方法，在各个区域的促销内容中也不鲜见，但萨米特雅光砖芝英店则把这种方法用到了极致。首先是准确的客户心理定位：作为农村市场，有着比城市消费群体更精准的价格敏感性，在有经济实力的新农村，通过点滴积累起来的财富，使农村消费群体更多的在意的是是否物有所值，而不是城市混杂的市民心态。并且相对于一个长期生活的城镇，客户心理基本趋于一致，用价平和品牌两重拉力很容易触动购买需求；其次是旧瓶子里装新酒：同样的一元一片，芝英店采取与主砖结合的方式，即买主砖一片加一元即可买到这种搭配特价产品，因为主砖为必买品，那么一元一片即成为附加馈赠，但也不可少，即使明知价格在主砖上会有体现，但还是给人以正品附赠的概念，形成心理价格低位，也促成了销售的畅通。亚光砖_釉面砖
这里的豪装分两个层面，一是店面的豪装。相比于一二线城市，在三四线城市的品牌店面豪装更容易取得效果，因为竞争相对较少，并且租金等相对低廉，但在产品售价上由于品牌价值的存在并没有下浮多少，店面的豪装更容易树立品牌的概念，也更容易在村镇消费者心目中形成高档的代名词。二是新农村客户的豪装。在越来越多的新农村，实力客户往往以自建住房为主，单栋多层的自建房在用砖量上相当于城市的别墅装，这部分客户群体和套房客户群体在镇村的四级市场需要重点攻克，研究其消费心理。此次芝英店开业，这类客户达10多个，占销量的40%左右，是需要我们深入探讨的。
萨米特雅光砖永康芝英店只是诸多萨米特终端店营销的一个缩影，也展示了萨米特雅光砖下沉式营销策略的成功，同时，也为品牌的下一步市场营销积累了宝贵的经验。感恩，惠礼，预祝萨米特雅光砖芝英店越走越好！
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