现在我们就把和客户一起共处的时光分享给大家，同时也分享给那些想做灯饰店开店创业但没方向和对行业不了解的创业者们，希望本文会对你们有所帮助。本文直接采用对话的方式展示给大家， 这样更直观。
木可家吊扇灯：您好，张总，你以前有没有做过灯饰行业？
常州客户：我没有做过灯饰行业， 一直从事家装行业，做了几年，这几年行业的竞争白热化，整个行业已经处于0利润，感觉已经没有市场了，所以想转型灯饰。
木可家吊扇灯：张总，那你是怎么找到我们这个品牌的呢？
常州客户：我是在网上搜索到你们的，在吊扇灯行业你们的信息在网上是比较多的，我是一条一条去看的，觉得你们的产品比较丰富，款式又多，Z关键你们在网直接提供了电子画册，我一扫码就可以直接观看了，而且选款也方便，你们两本电子画册我都保存了，真的很方便。
木可家吊扇灯：你为什么选择吊扇灯这个行业开店？
常州客户：我一直在网上想找一些差异化的灯饰，不是全城每个灯饰店都能找到的灯饰，我做装修的时候掉进了红海，我不想做灯饰的时候又掉进红海，所以想做一些有特色的灯饰。
木可家吊扇灯：你以前对广东中山灯饰有过了解吗？
常州客户：以前只是听过没来过，以前做装饰，也要帮客户装灯，那些灯饰店也经常提起过中山灯饰，所以中山这个名字很熟悉，但是没来过。
常州客户：我想了解一下，咱们这个灯和普通灯有什么区别？
木可家吊扇灯：吊扇灯从名字上解释就是吊风扇和灯饰二合一，不像以前的老吊扇，又笨重又占地方，起不到照明的作用，你也看过了产品的图片，现要我们是把吊风扇和灯饰结合起来，把两种功能集中到一起，既能吹风又能照明，还能起装饰作用又不占地方，冬天扇叶还能开反转，让室内空气对流。
常州客户：吊扇灯耗电情况怎么样？
木可家吊扇灯：吊扇灯是一款环保节能产品，耗电不多，现在我们很多产品都升级上变频电机，你装过空调应该知道，变频空调是如何省电的，我们也是一样，变频节能静音是我们的主打卖点。
我们诚邀常州客户来工厂作客，参观我们的工厂和产品，再进行下一步洽谈，半个月后，常州客户如约而至，他 参观了中山木可家吊扇灯饰厂，终于下定决心开灯具店了，我们每一个创业者想去D理一个品牌，记住一定要去实地考察，相信自己所看到的一切，耳听为虚，眼见为实，这样创业路上就避免上掉坑。
